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家家棒：一只快递纸箱里的产业发展思维

窗机2月21日，在傅村镇尖峰产业园内，家家棒包装有限公司负责人詹军东的一个接一个，这边的客户还来不及细谈，那边的又一次响起了。 真是不好意思，过完年一些老客户急着加订单，这几天确实忙。

2014年下半年入驻尖峰产业园，租了五六千平方米的厂房，当年产值就近千万元；第二年公司上正轨，产值2800多万元，一年时间 小升规 ；第三年，也就是去年，产值达到7700多万元，与第一年比足足增了7倍。 在傅村镇企办负责人张群明看来，家家棒每年都在飞跃，虽然只是一家生产纸板ink">纸箱的传统企业，却在自己的领域做到了极致。

为什么做快递箱？

电商物流，风景这边独好

在傅村的企业中，家家棒算是新手，却是个潜力型 选手 。在实体企业中模仿应用工况，家家棒说不上大，但零距离对接快递大产业，小小快递箱市场大。

2014年以前，詹军东也是办厂，在金华城区以西，生产许多产品，纸箱是其中之一。 当时听说什么好就做什么，没有主打的东西，后来一直寻思着改变，刚好发现金义都市新区这边电商物流业发展势头好，尤其是马云来了。

马云都来了，你还等什么？这句话深得詹军东的心，他说产业增幅快，选绘行业新未来对切入口很重要。而他，就是选对了地方做 快递箱 这个小产业，一来自己有生产基础，二来他觉得这边前景可观。

在家家棒的生产车间，堆满了大卷大卷的纸板原料，以及一条生产线，20多名员工。每天25万平方米的纸板陆续从这里 走出去 ，一天24小时不间断。

立足本地、辐射四周。家家棒的业务范围并不广，主要以新区、义乌周边电商、物流企业为主，还有部分东阳、永康等地的客户。 附近做电商、物流的大小企业、私营店主很多，除了像 菜鸟 这样的大客户，一些小店的订单量也很惊人。 詹军东说，为了完成业务量，纯银触点车间员工三班倒是常态。

如果说 快递箱 是最早的切入点，那么现在，家家棒一半产品又跳入了另一个产业形态 供应纸板。除了承接私人定制式的快递箱业务，一些企业的纸板订单渐渐成为主打。纸板是纸箱的前身，家家棒又向产业链的前端迈进了一步。

黑马 如何炼成？

单人单月跑回600万元销量

傅村镇企办负责人张群明说，其实周边同类企业不少，竞争也挺大，家家棒就像一将标准拉力试样装夹在液压万能实验机上匹 黑马 从中脱颖而出。 刚来的时候完全没引起注意，一两年后产值增幅就排前列了。

除了产品适销，成功的背后是三句简单朴实的话：一流的服务、客户满意的质量、适中的价格。服务被摆在了首位。

说实话，我们的产品目前并没有什么特色，也没有很高的科技含量，只能拼服务、拼质量。我们下面的几个业务员，对公司贡献很大。 詹军东屡次收到客户反馈： 和你们的业务员相处很轻松，办事也耐心、可靠。

去年，金牌业务员黄和强，一个月就跑出了600万元的销量。10年前，黄和强从江西上饶来到金义都市新区，在企业跑业务，将房子买在了鞋塘，如今家人都过来定居了。

家家棒落户傅村时，黄和强就进入这结构胶家企业，现在手上有100多位客户。 100多家每个月至少跑一遍，24小时不关机、不静音，客户一个，即使凌晨也起来给他把事办妥。

有一次，一个客户订了800多只纸箱，白天经过两轮修改终于确定了规格大小，到了晚上11时，突然说要改，我急忙跑到车间跟师傅说好，没多久，客户又打来要再改，我又跑车间，一天改了四次，回家已经快凌晨1时了。 黄和强说，最后连客户自己都不好意思了。凭着耐心的服务，实打实的产品质量、价格，两三年时间，黄和强为自己赢得了一批优质客户资源。

今年，家家棒给定的目标是产值超亿元。詹军东说： 我们准备扩大生产，正在鞋塘高液压油通过系统管路和其他液压元件时阻力加新产业园区附近找地块，建自己的厂房。还打算投入两三百万元引进技术，做科技含量高的纸箱。