锦江之星缘何弃七斗星闪婚金广快捷
锦江之星缘何弃七斗星“闪婚”金广快捷?
锦江之星缘何弃七斗星“闪婚”金广快捷? 更新时间:2010-9-30 6:48:37 锦江之星当年放弃收购七斗星,拱手让给了如家,如今却与一家名不见经传的山西区域连锁酒店闪婚,这背后到底有何区别? 其实,金广快捷与七斗星存在六大不同,这也是支持锦江之星快速收购的决定性理由。 第一,当年七斗星由于高成本拿物业,且入住率不高,导致如家收购时,七斗星处于亏损状态,持续连累如家财报表现。但金广快捷在山西当地的11家门店基本都处于盈利状态,因此其被纳入锦江体系后,暂时不会造成锦江方面的账面亏损。 其二,租期不同。七斗星是在经济型酒店最热时进入市场的,物业租赁年限不长,一般都在8年左右。租赁一旦到期,今后是结束管理还是转手,都是问题,所以对连锁业来说,租赁期的长短至关重要。相比七斗星,金广快捷酒店物业的租赁期一般都在17年~18年,且租赁成本不高,所有门店年租赁费用约在1000万元。长租赁期和低租金可使金广快捷有更稳定的经营基础。 第三,客源不同。七斗星由于客房内玻璃浴室装修的关系,一般只有部分年轻客源。而金广快捷是标准客房,面向各个层面客源,因此其入住率较高。 第四,金广在西北地区有行业老大的区域优势,因而锦江之星可以借助其扩大自己比较薄弱的区域板块。而七斗星当年比较分散,如家的全国扩张并非依靠七斗星。 第五点是比较特殊的理由,即加盟。对锦江之星来说,其标准经济型酒店的定位限制了其房价不可能大幅上升,且每间客房近10万元的投入使得成本高、投资回报期被拉长,因而部分二三线业主并不十分愿意加盟锦江之星。而金广快捷单间客房成本约7万元,低于锦江之星,但由于其装修参照了国际品牌假日快捷,给人以中端商务酒店概念,因此房价明显高于锦江之星。此种低成本、高房价的模式意味着金广快捷的投资回报期较短,更能吸引到区域加盟商,为锦江之星扩大版图,并以高房价增加了收益。这点优势当年七斗星是不具备的,因为七斗星物业和投资成本都非常高,而入住率却不高,所以其回报期在业内来说相对较长。 第六项则是营销能力。锦江之星收购金广后,可为金广带来全国销售网络支持,而金广则在当地很有自己的一套本地化营销优势。相对而言,当年的七斗星并没有做到这样的程度。 不过收购并非没有风险,除了整合、企业文化、管理融合等常规风险外,锦江之星必须注意的是投资回报风险。按照锦江之星一贯的作风,其喜好将麾下酒店按照自己的标准进行升级,如今不排除锦江之星可能将金广快捷进行升级改造。可一旦每间客房改造成本达到2万元左右,而客房价格又不会大幅提升时,则锦江之星此前面临的投资回报期过长问题又将摆在金广快捷面前。
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