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分析兽药企业未来的变化【新资讯】

发布时间:2019-10-11 17:25:52 阅读: 来源:奖杯厂家

我国兽药总产值每年在300亿左右,从目前近2000家兽药企业的现状看,中小企业占相当大的比率。在国家的努力规范下,再加上市场的优胜劣汰和经销商、养殖户的不断成熟和发展,对兽药产品会有更加深刻的认识,那些质量没有保障的、没有竞争实力的小型兽药企业或是代加工企业生存空间会越来越小,随着市场竞争加剧,兽药企业的整合也成必然趋势。那么兽药企业未来会有什么样的发展变化呢?

一、企业战略上的变化

走大而专的品牌化之路 此类企业早已经从市场竞争中脱颖而出,企业具有较大的规模,产品的品质与服务也得到了经销商及养殖户的信任,有着广阔的市场,同时产品有着相对合理的利润。这也是众多中、小企业想达到的目标。

小而强的高科技创新之路 此类企业主要是集中在国家科研单位或科研院校,产品的研发及创新费用由国家支持,产品不多,但有着独特的科技含量,当然也有着比较丰厚的利润。

二、产品定位上的变化

预防药物 随着养殖场的进一步规模化及病毒病的复杂多变性,人们都认识到了“防大于治”的重要性。预防用药将成为兽药市场的主流。目前,此类产品的种类很多,按功效大致分为:

1.增强体质类,如电解多维、微量元素、补液盐等;

2.增强免疫类,如黄芪多糖、糖萜素等植物提取物,都有很好的增强免疫抗病毒的作用;

3.抗菌消炎类,主要是指西药抗生素,如阿莫西林、强力霉素等。此类药物市场空间比较大,也将成为一种发展趋势。

优化组合 这要求兽药配方师,不但是西药的药理要明确,也要对中兽药原料药的药理进行研究,有针对性地进行产品组合的优化,产品的竞争力会更强。

中兽药 随着病毒血清型的不断变异,疫苗、抗生素难以起到应有的作用,比如禽流感、猪蓝耳综合症等,那么通过增强或修复动物内源性免疫,达到抗各种病毒的中兽药原料药将成为业内人士关注的焦点。

中药作为中华民族的瑰宝,其优秀的消炎灭菌,抗病毒的作用机理值得探讨与研究,同时其绿色无污染也符合了畜牧业的发展要求,更符合了人类食品质量与安全的要求。

三、渠道经销商的变化

经销商专业化或企业化 随着GSP认证的规范,经销商的实力增强,信誉度不断积累,客户群会不断增加;经销商由于销量大,厂家也相对重视,或派技术人员、业务人员予以支持,会享受相对高的利润空间,为提高服务水平,形成分工明确的各个部门,比如财务部,技术服务部,内勤部等,会越来越专业化或企业化;由于对市场的了解,有的甚至会向上游发展,成立自己的加工企业。

经销商企业员工化 从本质上讲,经销商靠服务创造价值,其目标客户重心为终端养殖户,随着竞争的加剧,目前好多兽药企业的业务人员、技术人员的目标客户已定位在终端用户,所以,经销商员工化成为一种趋势。经销商可以享受到企业在技术培训、业务培训、管理培训等众多的学习和福利待遇,实现自己的可持续发展。对于兽药企业而言,小经销商有着自己的网络渠道,客户资源,很容易有业绩,总比培养新业务人员要划算的多,由于利好因素企业也是愿意接受,员工化后又可以令其学习到公司的理念,也利于管理,这是一种双赢的选择。

四、业务员的变化

业务员专业化 随着养殖场的不断规模化,从业人员的整体素质和水平也会不断提升,经销商及服务的目标客户将越来越终端化,也注定了业务人员不仅要提升业务技能,还要懂得一定的专业技术技能。

业务员经销商化 销售结构的扁平化,从业务员职业生涯规划和职能上看,员工经销商化也将成为一种趋势。

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