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解读佛山陶业三大变局

发布时间:2020-06-22 13:37:54 阅读: 来源:奖杯厂家

解读佛山陶业三大变局

业内人士认为,佛山陶瓷行业经历过“四川军团”的冲击以及去年燃料原材料大幅涨价的波及以后,在优胜劣汰中,陶瓷企业的竞争格局已发生深刻变化。佛山陶瓷业已步入成熟阶段,2001年将是进入一个新的竞争时代的分水岭。

CI时代的终结

有人说:“2000年是佛山陶瓷行业的CI年”,这种说法一点也不夸张。在这一年里,在陶瓷行业,企业最流行的说法便是“CI”。2000年3月,新明珠在佛山金城大酒店召开新闻发布会,向与会的100多名经销商和30多家新闻媒体宣布:新明珠全面导入CI战略。自此,一股CI热潮立即席卷佛山建陶业,一个又一个陶瓷企业宣布导入CI?其实是VI?,统一企业形象。据新明珠知情人士透露,在新明珠宣布导入CI之时,立刻新增加30多家有实力的经销商。

据有关人士总结:2000年的CI热唤醒了佛山陶瓷企业的品牌意识,加速了行业的成熟,也从根本上促成佛山陶瓷企业经营管理水平的提高。然而,CI并没有给所有甚至相当部分陶瓷企业带来好运。据了解,绝大部分宣布导入CI的企业并没有因为CI的导入而扭转了其销售业绩下滑或亏损的局面,这也许是因为企业导入CI的工作浮于形式而没有落到实处,又或者是企业的营销手法单一,缺乏长期的企业战略规划等深层次的问题没有得到解决。2001年初,佛山又一大型陶瓷企业重新规范企业视觉识别系统?VI?,但据记者多方了解,这家企业仍然没有摆脱困境,产品积仓到了令人非常头痛的地步。这种现象宣布陶瓷行业一“CI”就灵的时代已经结束。竞争焦点转移到流通领域。

随着形势的转变,今年年初,东鹏,新明珠,樵东,欧文莱,唯美等大部分陶瓷企业纷纷出巨资大规模地建立陶瓷专卖店,构建自己的销售网络?在这之前已有部分企业建立了专卖店?。企业的这种行为,一方面体现了厂家和商家的合作关系正发生微妙的变化;另一方面表明厂家的积极插手流通领域,藉以加强对销售终端的控制。

据业内人士分析,佛山陶瓷企业不惜加大经营成本大举建设专卖店,构建自己的销售网络,主要有以下背景:

一、随着佛山建陶业逐步走向成熟,佛山陶瓷企业的经营管理也日趋成熟,在后方无战事的情况下,企业间的竞争焦点自然地被推到流通领域,这是行业发展规律所导致的结果;二是随着企业的进步,产品同质化现象越来越严重,企业间产品的花色品种也较为类似,一些品牌企业先前在产品、技术、管理等方面的优势已为广大新牌子企业所削弱,受到的冲击也较为严重,为了守住自己的市场份额,唯一的出路就是重新构建自己的竞争优势;

据了解,虽然大部分有实力的陶瓷企业大举建立自己的专卖店,但允许经销商在厂家的卖店内部分地经销其它厂家的产品。由于陶瓷行业的特性以及陶瓷产品的销售对经销商依靠较重等特点,业内人士对厂家自建专卖店以及新时期厂商合作模式等问题莫衷一是,但有一点为大家广为认同,那就是:在下一个竞争阶段内,谁将率先在流通领域建立自己的核心优势,谁将是下一阶段的强势品牌,销售通路的争夺正是现阶段陶瓷行业竞争的焦点。

重新塑造企业文化

陶瓷业正经历着巨大变革,佛山大部分陶瓷企业正在推行新的经营战略。陈春花教授认为:“企业战略与企业文化是相互为用的关系,如果战略改变了,而企业文化却未加以改造,仅在原有的基础上开发新事业、新产品,则大部分都会导致失败的结果。”她还强调:“企业调整战略必须进行企业文化的调整,使企业文化可以为战略的调整提供条件。”

陶瓷企业经营战略的转变,促使构建企业文化的工作被提上议事日程。据了解,如东鹏,樵东,嘉俊等企业相继办起了企业文化报,以加强企业的凝聚力,增加有效的沟通渠道;如新明珠、新润成等企业也请专家培训员工,提高其综合素质。据记者走访的一些相关企业负责人反映,构建新的企业文化和企业培训将成为今后相当长的一段时间内陶瓷企业的两项重要工作。

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