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创业未死陈年如何定义9岁的新凡客

发布时间:2021-01-22 10:52:23 阅读: 来源:奖杯厂家

在凡客九周年庆典上,陈年给我们描绘了这样一个新凡客:品质+调性+性价比+丰富=独一无二的产品。

企业庆典,找歌手做演唱会是个略为平常的方式,但请朴树这种歌手,大约算得上冒险。

朴树可能是这个浮华娱乐圈最吊诡的歌手。音乐圈让他收获了世俗意义上的财富,他却觉得这个圈子太浮躁,要逃离。

朴树在凡客九周年庆典上演出

但不可能离得开。做音乐要烧钱,他不接商演、不卖专辑、不上综艺节目、不玩真人秀,就没收入,要别离,就不得不再回去。

就如18日晚上,朴树在北大百年讲堂,凡客九周年演唱会庆典上,和台下热情的粉丝说,我得挣钱,我来了;我挣到了,谢谢你们。说到挣钱,但语句中透着天真和执拗。

朴树

除非有同样调性的企业,否则难以迁就这么难搞的歌手,但有意思的是,当我们知道是凡客请了朴树, 毫不意外。

不知道深爱诗人穆旦的陈年是不是介意,我们说他,至少他当天的演讲,和朴树总有些气质上的共鸣。他在开场时冲着台下观众,略带调皮地说:我知道你们大都是冲着朴树来的,但既然今年是凡客九周年庆典,我必须首先出场说话。

陈年

陈年知道应该把时间尽快让给粉丝们。但在职责范围内介绍完凡客的新产品和新战略后,还是坚持谈了段回忆,念了一首诗。

诗自然是穆旦的。

回忆是从1995年开始,自己和北大的缘分。他谈到和北大哲学系教授王炜的交集,即便台下坐着许多凡客邀请来的记者,陈年还是讲起了车马费的旧事:汪曾祺先生来北大做活动时,一把推开主办方塞来的车马费,王炜说,他们是真的不知道汪先生是什么人啊。

陈年谈诗人穆旦

陈年在讲述这些回忆时,眼里似乎泛着泪光,比他讲凡客的业务,要流畅、投入的多了——讲凡客的开场白是:我很讨厌自己以前说增长、说市场规模,脑满肠肥的那副嘴脸,我希望这辈子都别再那样了。

陈年一定知道,作为凡客的领导人,他的责任是让台下的听众们更了解凡客;陈年也知道,要取悦台下的观众,还是尽快让朴树出来,但他一定要表达他希望能表达和传递的东西,这是他身上的天真和执拗。

朴树在台上讲,自己曾迷失在世俗的成功里过,但也曾坠入到自我放逐的黑暗里,但现在时间久了,年纪大了,好多了。陈年说,用三年换来了一个新凡客。

陈年似乎在隔空回应炮轰周杰伦事件

2014年8月28日,凡客一件衬衣发布会召开,陈年知道很多人认为那不过是凡客的最后一根救命稻草。但那确实是陈年和凡客告别过去的开始。至于过去是什么?陈年有句话大概一言以弊之,那句话是在介绍时凡客新羽绒服时笑着说的:这一次我们真的不钻绒了。

从一件衬衫开始,陈年和凡客下定决定,从一个单一品类,回归到设计、质量,与人体的交互,在一件衬衣的基础上,再度丰富起来。这个丰富的基础,不是规模与品类,是品质。就如陈年说:你看到这张图,和2010年的那张图没什么太大的区别,但这张图的背后,却是三年的寻找、三年的辨别,三年的试错,三年的打样和奔波。

发布会现场播放的宣传片

陈年说:我们坚持不做便宜货,而是做品质基础上的性价比,因为我们深知在中国制造的大环境下,便宜货意味着无底洞甚至是黑洞;我们坚持有用的设计,在此基础上加入凡客的元素,文艺也好,小资也罢,由此形成品牌个性,所谓:不讨好,不商量,我喜欢。

发布会现场展示的新产品

所有这些用一句话可以概括:品质+调性+性价比+丰富=独一无二的产品=新凡客。凡客九周年生日,主题是宛如平常一段歌。

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