服装店推畅销款需遵循9条黄金法则店铺经营-【新闻】
发布时间:2021-05-24 03:12:18
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来源:奖杯厂家
导语:经营服装店,经常会遇到这种问题:卖一段时间以后,断色断码款增多,销售开始下滑;好卖的款补不到货,不好卖的款却压在那里,让人好不心烦。下面就和大家说说如何解决这些问题。
好卖的款补不到货,不好卖的款却压在那里。遇到这种问题,应该要怎么做呢?其实也不难,我们完全可以通过主推款的销售管理来解决这个问题。下面就跟大家分享一下主推款销售管理的9条黄金法则。
1、搭配:给每个主推款挑出3套不同的搭配方案。
2、卖点提炼:在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品。
3、焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列。
4、小组PK:分两个小组、把主推款分开,两个小组进行PK。
5、穿版:没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿版。
6、海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上。
7、VIP邀约:针对VIP进行推广。
8、促销:针对主推款进行适当促销。
9、奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。
除了以上9个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要服装店经营者做到。如果这2条没有做到,即使做到以上9条,效果也不会太理想。
1、定目标:一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。
2、主推时间:从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给顾客一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。
先做好以上两点,再结合9条黄金法则,主推款的销售管理才会更有效哦!
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