家电经销商转型最后一趟末班车-【资讯】

发布时间：2021-07-16 04:35:21 阅读：次来源：奖杯厂家

一石能激起千层浪，是因为湖面平静的太久了；一文激起众非议，则是因为商家太迷茫需要清醒了。在家电巨头的县城旗舰店和乡镇专营店网络布局已接近尾声，并基本稳定和成熟的背景下，家电经销商，特别是农村商家选择抱大腿、傍大款，成为家电大连锁商，或者是电商网购平台的加盟店、合作伙伴，已经是势在必行。除了少数派，大部分农村市场上的家电经销商，错过这趟“末班车”，真的就再无“回天之力”了。

过去两年来，家电圈不断地向家电经销商，特别是乡镇市场上的夫妻老婆店老板们，输出要把握时机，抓住这一轮电商、连锁商渠道巨头，以及家电大品牌集体推动渠道下沉、营销精耕细作的机会，成为他们的合作伙伴：或成为加盟店，或成为授权店。只有抱大腿，傍上大款，才能真正实现自己的发展转型和顺应时代。因为，大厂家、大商家的平台视野更开拓、机会更充分，带来的压力和挑战也就更大。

客观来看，不是农村市场上的家电经销商不努力，不拼搏。只是受制于自身的地区限制，接触的信息虽然多但杂乱，接触的厂商业务员多但缺乏定力，往往容易出现“坐井观天”后的两种极端化发展：一种是，天天想着变，年年都在变，却始终没有找到自我，活出自我，陷入为了转型而转型的迷途之中；另一种则是，心里想嘴上说，就是不动，任凭世界怎么变，我还是继续老一套，甚至还要拿鸡蛋碰石头，与电商和大连锁们为敌，总认为他们不了解农村、不会赢得农村消费者的信任。

但是很多农村经销商们所不知道的，整个家电的主流消费群体年轻化，正在以超速度变化。大量80后、90后的消费者，已经不分城乡、不分东西南北，正是在互联网文化熏陶中成长起来的，也是家电品牌连锁和电商巨头的粉丝。他们早已形成了自己的品牌认知观。并且对于乡镇市场上的夫妻老婆店不透明的价格、不宽敞的门店形成了厌倦。

其实抱电商平台、连锁商们的大腿又怎么了？家电经销商们，只要是光明正大的做生意，合法经营。背靠大树好乘凉，这是一直以来都存在的事实，不可能要求任何企业、商家都成为巨头和霸主。在这些霸主之下，还有很多的中小企业和商家。他们共同组成了整个商业形态的生态圈，即有大有小、有弱有强，相互补充，互为合作。

可以看到的是，未来家电流通渠道的发展已经基本清晰和明确。那就是大巨头与小网点的互为融合、线上移动购物和线下实体店服务的无缝对接。即京东、苏宁、天猫等大的电商、连锁商等巨头，加上一些地方性的区域家电连锁和卖场，已经稳定。即使调整也只是内部优化；同时接下来最大的变数，就在于分散在各个角落的社区店、专营店。即城市社区店、农村专营店，弥补线上的不足，强化线下的交流。

面对这种局面，这种形势，对于所有家电经销商来说，出路就变得很简单了。商业竞争，弱肉强食，不是你消失就是我消失。关键时刻，必须要稳准狠，一炮打响、两炮引爆、三炮领跑。否则就是败局。最近半年多来，包括京东、淘宝，以及苏宁、国美，甚至连五星等，都在纷纷扎根农村家电零售市场。这既是最后的机会，也是最后的“末班车”。

最后，再说一句：农村市场上的家电经销商们，千万不要为了所谓的面子，而丢了里子。活着最重要，不然裤子没得穿，裙子也没有了。